Was ist Remote Closing? Beruf & Einstieg erklärt
Du hörst „Remote Closing“ und fragst dich, ob dahinter ein echter Beruf oder nur ein Instagram-Versprechen steckt? Es ist zunächst einmal eine Art, Verkaufsgespräche zu führen: telefonisch oder per Video, ohne am selben Ort wie die Kundin oder der Kunde zu sein.
Was macht eine Remote Closerin konkret?
Eine interessierte Person bucht ein Gespräch zu einem Angebot. Die Closerin hört zu, stellt Fragen, erklärt das Angebot und klärt offene Punkte. Wenn es wirklich passt, kann am Ende eine Kaufentscheidung stehen. Wenn nicht, ist ein ehrliches Nein das bessere Ergebnis.
Das kann beispielsweise für eine Weiterbildung oder ein Coaching passieren. Entscheidend ist, dass die Person weiß, worüber sie spricht und dass sie sich bereits für das Thema interessiert. Remote Closing ist nicht gleichbedeutend mit wahllosen Kaltanrufen oder Menschen unter Druck zu setzen.
Der Unterschied zwischen Setting und Closing
Eine Setterin spricht häufig zuerst mit Interessierten, beantwortet erste Fragen und vereinbart bei Interesse einen Termin. Eine Closerin führt danach das ausführliche Gespräch über Bedarf, Angebot und Entscheidung. Je nach Unternehmen können sich die Aufgaben überschneiden.
Was du für den Einstieg brauchst
Einen ruhigen Ort für Gespräche, eine verlässliche Internetverbindung und vor allem Übung. Zuhören, gute Fragen stellen und verständlich erklären sind wichtiger als laute Verkaufssprüche. Du solltest das jeweilige Angebot wirklich kennen und dich mit dem Vergütungsmodell vertraut machen: feste Bezahlung, Provision oder eine Kombination daraus sind möglich.
Sei vorsichtig bei Versprechen von sofortigem hohem Einkommen. Wie viel du verdienen kannst, hängt unter anderem von den Terminen, dem Angebot, deiner Erfahrung und den vertraglichen Bedingungen ab. Mehr dazu liest du im Artikel über Einkommen im High Ticket Sales.
Und was hat Salesqueens damit zu tun?
Salesqueens beschäftigt sich mit dem Einstieg in den Verkauf hochpreisiger Angebote. Hinter Salesqueens steht Fabienne Hoflender. Wenn du mehr über die Weiterbildung erfahren möchtest, findest du hier auch eine ehrliche Antwort auf die Frage „Was kostet Salesqueens?“.
Häufige Fragen
Was bedeutet Remote Closing?
Remote Closing bezeichnet Verkaufsgespräche per Telefon oder Video. Eine Closerin spricht mit Interessierten über ein Angebot und prüft, ob es zu deren Bedarf passt. Remote heißt, dass sie nicht vor Ort arbeiten muss.
Ist Remote Closing dasselbe wie Setting?
Nein. Im Setting geht es vor allem darum, Erstkontakte zu qualifizieren und Termine zu vereinbaren. Im Closing findet das ausführliche Verkaufsgespräch mit einer bereits interessierten Person statt.
Brauche ich Erfahrung für Remote Closing?
Ein Einstieg ist auch ohne vorherige Sales-Erfahrung möglich. Gesprächsführung, Produktkenntnis und der Umgang mit Einwänden müssen aber gelernt und geübt werden. Ein Einkommen oder eine Vermittlung ist nicht garantiert.
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